去年年初，61岁的赵宪忠从市城管局副局长的职位上正式退休了，在担公职的时候，老赵工作努力，为人正直，敢于担当，深得众人的信赖与尊敬。退休之后，有几个开公司的朋友请老赵到各自的公司当顾问。当过兵的老赵，虽已年过花甲，身体依然健朗，再加上自己的从政经历，老赵的思维依然缜密清晰，继续承担一些工作，完全没有问题。此刻，要开启全新生活，老赵面临选择。
不想为人打工，最终选择了做茶
朋友的邀请，老赵也理解他们的心意。一方面，朋友考虑到退休之后的他突然闲下来，会不适应。另一方面，老赵确实也具备很强的管理协调能力，可以为公司适当做些公关工作。老赵的孩子都早已稳定并在北京安家生活，孙辈也无需照看，自己的身体还可以，在经济和生活上基本已没有什么负担了。同时，在心理层面上，老赵也不想为人打工。各级文件也有规定，“禁止退休领导干部在企业兼职”，老赵借此婉言谢绝了朋友好意。
（图：老赵在享受天伦之乐）
“创业”，其实老赵从退休就开始萌算。虽然人生从当兵到仕途，老赵从没做过生意，年岁也过花甲，但他相信“事在人为”。创业就需要找项目，老赵通过各种渠道了解了很多项目，其中包括多个农业项目，但都未果。2013年春节期间，来访的朋友给他带了一盒茶，朋友走后，老赵的眼光落到那清澈的茶汤，再加上自己这几天一直在琢磨“想创业”的事情，这时，突然一个创业的主意在他脑海产生了——“我可以开个茶叶店呀！”。
对于开茶店，老赵是有一部分资源的，几年前，老赵和同事去成都考察，在峨眉山景区结识了几位峨眉雪芽茶的领导，并一直保持着联络。在老赵家的周边也有5、6家茶叶店，虽不懂茶的老赵从中可以感觉到，“既然这些茶叶店能够生存，说明还是有相当的客户的和盈利的”。凭着这些既有资源和判断，在元宵节前夕的2013年2月23日，老赵下了决定：创业做茶。随后，老赵便与峨眉雪芽领导取得沟通，获得支持。3月6日峨眉雪芽公司驻北京办事处为老赵派驻了两名工作人员，辅助老赵开启“新事业”。也恰巧，年后的石家庄有一些店铺在流转，3月中旬某一天，老赵看到一个合适的待转铺子的信息，老赵及其家人当天就与业主签订了合同，交了订金。马上，店铺就开始了装修。4月20日，老赵的石家庄峨眉雪芽店开张！
(图：石家庄峨眉雪芽店)
迅速打开市场
老赵的店，大大的门头上写着“峨眉雪芽”。“峨眉山”作为风景名胜，很多人都知道，但峨眉雪芽茶在石家庄，很多人还是第一次听说 ，其在石家庄区域市场的品牌认知度并不高。赵老听从专业老师和峨眉雪芽公司的建议和所提供的信息，展开了多种类型的品牌营销活动。
首先，老赵为峨眉雪芽和消费者抓住了多次品鉴机会，4月20日在石家庄举办的春茶发布会，让更多石家庄市民有机会了解和品尝峨眉雪芽茶。此后，老赵的峨眉雪芽还积极参与在石家庄举办的“动漫节”、“北交会”及其他活动，将峨眉雪芽推为活动主办方的指定用茶，老赵为其免费供茶，主办方则提供宣传支持。
在品鉴和会展活动之外，老赵还与石家庄的出租车媒体合作，在茶博会期间连续三天为峨眉雪芽在石家庄7000多辆出租车上做了宣传。爱好摄影的老赵，还专心制作了1500册台历和挂历，上面的图片还是他自己亲自去峨眉山景区拍的照片。他把这些台历和日历，都发给了附近的商铺和来往的顾客。
（图：爱好摄影的老赵）
老赵跟记者讲，他在石家庄的朋友很多，但他的这些朋友大部分自己买茶，他的朋友圈对生意的贡献有限。他的大部分客户是通过他所做的这些推广活动吸引来的，客户多是新发展的，这些客户非常喜欢他和他的茶。去年他得到了一个当地企业的订单，采购人员通过某次活动认识他，随后向他定制了一批商务茶。除了做商务茶之外，老赵还做了一部分大众简包装茶，满足各种客户的需求。去年一年他小店的销售额就突破百万，第一年就小幅盈利，老赵的生意打破了一般的茶叶店铺“需要养几年才盈利”的规律。据说，今年到现在他的销售额已接近去年销售额的80%，春季出品的峨眉雪芽加持禅茶，他一次性就预定了100份。这个茶叶界的“新兵”还真历害。
相对充实而又快乐的退休生活
现在老赵基本上每天6点钟起床，晨练、吃饭之后就来到自己的茶店。他的店有5位店员，他们早上九点钟上班、下午六点半下班。店铺有两层，一层是用于商品展示和消费者体验，二楼则是一个小茶室，老赵有时会邀请几个茶友来到这里品茶。老赵也喜欢在所在的茶城找同行聊聊天，了解最近的行情。这个年岁的老赵也玩微信，天天在朋友圈分享关于茶的信息。老赵说，他生活的很充实，一天到晚的忙活让他很开心。茶对人的身体也有好处，在他这个年岁，多喝茶可以预防很多疾病的发生。通过卖茶，他结识了很多好朋友，大家也很喜欢到他的店里喝茶，交流。他的退休生活看起来丰富向上！
(图：老赵在店里)
最后记者问他，“对退休老年人的生活有什么建议？”，他说，“古代有句话叫‘活到老，学到老’，每个人都会面临‘变老’的问题，人要学会把自己的生活安排好，做有意义的事。茶目前在我国的饮用平均数还很低，其实有很大的增长空间。老年人不妨像我一样也试一试，别怕没经验，事在人为嘛。到了人生暮年，我们也要‘有所为，有所乐’吧！”。
编者语：
或许是军人出身，老赵做生意雷厉风行，从有想法做到开业，竟然不到两个月就落实；从开业到打开局面，时间也不长。这个茶叶老板了不得，也难怪同样军人出身的万达老总王健林曾说“真正的商业人才大多是从军队出来的，而不是所谓的‘商学院’！”。同样，或许曾为官员的缘故，老赵的思路很清晰，记者与之交流的几个问题都能够给与系统的阐述，公关能力经过大半辈子的职业历练明显高出普通人。
迅速果断的军人作风与相对缜密的思考布局使老赵的“峨眉雪芽”生意在短时间内就做得有声有色，看似偶然其实必然。
近几年，随着人口老龄化的加剧，“延迟退休”一直是热议话题。2008年，人社部社会保障研究所称，预计到2030年，将职工退休年龄逐步延迟到65岁，在十八届三中全会上，延迟退休已被提上议事日程。
老年人在经历世事沧桑历练，处事风格和做事相较于年轻人更稳妥，也有一定的资金积累。在选定某一个事业之后，依靠原有经验、人脉与资金，经过努力也会比年轻人更容易站住脚。延长退休年龄，是解决老龄化问题的一种方式，引导退休并富有干劲的老年人再创业，或许也是一种不错的选择，当然也要有相应的家庭和社会环境的支持。
【转自中国茶产业观察】
