有着历史悠久的传统茶行业，在中国人心中不可替代，上千年的传承起起落落，如今迎来了发展的好时候，同时也迎来新的挑战。 在廉政建设，三公消费进一步减少； 中美贸易战，经济进一步下行；电商和跨界进一步冲击传统实体店；房租、人工成本、税收攀升；同行竞争，毛利下滑的背景下，茶商之路该何去何从？
“老百姓只记得第一，不清楚第二。让消费者只在品种上做选择。所以需要逆势开店 。”——何玉琪
为梦想而战
1971年出生的何玉琪是眉山本地人，精瘦的身材，一副眼镜，干净并带着文化的气息，品茶时，一闻一品便能准确说出茶品，这样的道行非一日可成。 眉山茶乡出好茶，世世代代的熏陶，爱茶是理所应当。在成为一名茶商前，何玉琪一直在摩托罗拉公司做手机，在当时的年代，无疑也是生机蓬勃的行业。为什么要离开摩托罗拉走上创业路，“年经的时候觉得这一行挺不错，渐渐年龄大了，不想一直打工，也想出来自己做个事业出来。”他说。
对茶行模式的认可，加上自己的喜爱，碰巧之前有个同事在峨眉雪芽公司，一切都正好，于是说做就做了。
靠雪芽发家致富
峨眉雪芽2006年底创立，何玉琪2008年加入其中，风雨兼程十多个年头，何玉琪说：“我很感谢峨眉雪芽，从创业之初，我是靠雪芽发家致富，才有今天的规模。” 2018年，何玉琪的年销量上千万元，其中，传统绿茶销量最高，达到60%，峨眉雪芽绿茶的慧欣和禅心系列需求量也很高。许是人们对花茶的了解不如绿茶来的直接，峨眉雪芽峨香雪改名为“峨眉雪芽飘雪”后，大众的接受度也更高。
“我从峨眉雪芽开始，爱茶到做茶，做茶到懂茶，一路相伴，不离不弃，雪芽是我的师者，亦是我的朋友，只要雪芽在一天，我便一天是他的忠实经销商。
未来发展，逆市开店
对于事业的发展，何玉琪早已规划好。谈起对茶叶的未来发展趋势，他说：“改革开放后，跟着党走，实行承包制，包茶到户，变公有为私有，现在流行新零售模式，以实体门店为基础，实行多渠道发展。”
现在的茶行市场虽比较好，但面临竞争大、成本高等问题，在对未来发展上，何玉琪告诉我们新的一年，他有三个明确的目标。
1.明年开始做财务系统升级，新增会员管理体系，开发独立app，线上下单，线下配送。
2.将茶品打入年轻化市场中。新消费群体的增加，喝茶年轻化，打包配套，新增增值服务（茶 茶知识 茶具），茶不仅是产品，也是服务。一边喝着茶，一边聊着天，是生活品味，亦是立世谈资，让年轻人爱上中国茶。
3.逆市开店。何玉琪目前在自贡、成都、仁寿等都有产业，在接下来的规划中，他将利用碎片化时间，开阔全新模式，在2019年预计开20余家店，眉山市区占5家。目前在成都，已选址文殊院，想要去尝试更多的可能。
机遇和挑战从来都是并存，要想在庞大市场体量中占一席之地，便要把握机遇，迎接挑战，从自身找原因，寻求最佳解决之道。
不是行业有问题，是我们思路有问题 ； 不是区域有问题，是我们认识有问题
不是产品有问题，是我们服务有问题 ； 不是政策有问题，是我们渠道有问题
川茶传承久远，亦是国茶中的经典，峨眉雪芽十余年发展，从入市到逐渐扩大的市场占有率中，一步一个脚印，踏踏实实做好茶，才会吸引何玉琪这样经销商选择、相信它。
十年携手，十年共同发展，因为有你们，雪芽才得以壮大发展。至始至终，我们所能做的，便是利用峨眉山的高山优势和传统制茶工艺，做好茶，做国人爱喝的茶，未来让我们一起以梦为马，不负昭华，奋勇前行！
